E-Commerce Stratégique Key Account Manager France (H/F)
- Category: Sales
- Country: France
- Location: Poste idéalement basé à Bron (69), France
Overview
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, dans le respect des orientations données (CA, rentabilité, pratiques) comme de la règlementation (RGPD…), en concertation avec vos homologues à l’international, et en étroite collaboration avec nos équipes en France, vous coconstruisez, proposez et mettez en œuvre la stratégie commerciale à destination du marché des entreprises de commerce en ligne (pure players, et e-boutiques de nos clients traditionnels). En ce sens, en autonomie concernant les pure players, et en soutien des équipes commerciales concernant les distributeurs traditionnels, vous :
What You’ll Be Doing
- Analysez et qualifiez les attentes de vos marchés cibles (consommateurs / utilisateurs comme distributeurs),
- Etablissez, en concertation avec votre hiérarchie, les objectifs réalistes et ambitieux à atteindre (sur le segment e-commerce) et animez les indicateurs de pilotage de la performance (CA, rentabilité, pénétration, image…),
- Renforcez nos positions auprès de nos clients existants,
- Prospectez et développez de nouveaux comptes,
- Construisez pour chacun d’entre eux la stratégie la mieux adaptée (offre, ressources, actions),
- Assurez la négociation et la mise en place de partenariats complexes avec nos clients, et en assurez l’animation,
- Travaillez, en collaboration avec nos équipes marketing, à la la définition de moyens / opérations / programmes spécifiques à déployer sur votre segment, tout en apportant votre contribution à l’action globale,
- Assurez un reporting analytique de votre activité,
- Vous montrez force de proposition quant à tout action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier ou l’entreprise de façon plus générale.
What You’ll Bring To The Role
De formation supérieure, vous bénéficiez d’une expérience consolidée dans la gestion (prospection et pilotage) de grands comptes - distributeurs nationaux (dont impérativement des acteurs spécialisés dans la vente en ligne) et sur des produits grande consommation. Implication, curiosité et qualités relationnelles (disponibilité, adaptabilité, esprit d’équipe) vous permettront de rapidement vous intégrer et de prendre la mesure du poste. Exigence, qualités d’analyse, pragmatisme et agilité contribueront à votre réussite dans la mission proposée. Vous pratiquez un anglais courant.
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Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm12510D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm12510D@talentup.net.